福建区：2019年第二期新业务员培训开班啦！ -尊龙体育官网

5月23日，福建区2019年第二期新业务员培训开班了，来自福建区分公司34名业务员参加了本次培训，培训时间为两天。

此次培训依旧采用培训班的形式，公司人力部主管付利娟担任主持，财务总监刘斌以及广东区各销售分部经理余建豪、李沁峰、喻鹏、刘浩担任讲师。课程涵盖客户开发、网络开发、电话销售技巧、财务基础知识、瓦楞纸箱基础知识、商务礼仪等方面的内容。

首先，福建区域经理熊少云给大家做了开班致辞。他在发言中说到：“本次培训是我们期盼已久的，也是总公司做了很多精心准备的，所以我希望学员们务必重视，认真听讲，学有所获，学有所用。”

接着是讲师李沁峰经理带来的《客户开发》。拥有了客户，就拥有了市场。而业务员的工作，就是要开拓市场、维护客户关系、洽谈促成合作。所以学习客户开发，学会谈判显得尤为重要。在授课过程中，我们的讲师特意邀请两位学员上台现场演示开发客户，用生动的案例给我们讲解了客户开发的重要性。

▲学员现场演练

然后，由刘浩经理演讲《网络开发》。现在是网络时代，也是数据时代、信息大爆发、资源大爆发的时代。学习网络开发，让你的销售渠道更广阔，让你获取资源快人一步。虽然这次没有邀请学员实战演练，但在刘浩老师的一步步指导下，学员们又get了一项新技能，所谓技多不压身。

在跑业务过程中，推销纸箱很少有一次性完成的，往往需要和客户进行沟通，甚至有时候需要多沟通几次才能掌握信息。所以在和客户沟通交流中，说话的技巧，谈判的技巧，表情的技巧，肢体的技巧，是促使我们生意谈成的有效武器。在余建豪老师的现场引导下，学员们慢慢学会了一些销售技巧和沟通的“小套路”。

▲现场提问！

作为一名纸箱销售人员，熟悉纸箱的性能和特点，是最基础性的工作。很荣幸喻鹏老师给大家讲解瓦楞纸箱基础知识。相信通过喻鹏老师的分析，大家对纸箱知识一定会掌握得更加透彻。

俗语说：“你不理财，财不理你”。要让财理你，一定要学会正确的理财。要学会理财，我们就要懂得财务知识。今天我们的财务总监刘斌就给我们演讲了什么是发票、支票、汇票。这都是财务的基本知识，学习了这些，大家以后对一些财务知识的文字表述，以及各种财务数据就能看得明明白白了。

不管我们从事任何职业都要让自己保持良好形象。尤其是当我们遇到实力相当的竞争对手，“狭路相逢”时，如果我们的衣着比对手更干净，更有品位，我们的言语比对手更有亲和力，我们往往就会在竞争中脱颖而出。因此，付利娟老师特意给我们带来了这堂《商务礼仪课程》，并且也深受大家的喜欢。

培训的最后，执行副总给大家做了深刻的总结。并且也给现场的学员们提了三点建议： “学以致用”、“业精于勤”和“空杯心态”。他首先希望大家把基础功练扎实，我们学习基础知识不仅要知其然，更要知其所以然。只有把底蕴练深厚了，我们的销售工作才会越做越轻松。副总还告诫我们学到了的更要懂得“学以致用”，懂得“业精于勤”这个道理，并提醒我们在工作时一定要勤奋，不要瞎忙，要忙到点子上，精力和时间要用到正确的地方。真正对我们有价值的，并不是我们在培训班参加过学习的事实，而是我们求学的态度。学，可以立志；学，可以成才；学，永远不能停止。