合作共赢：广东区销售部与合作分公司座谈会都聊了些啥？ -尊龙体育官网

2018年8月25日上午，广东区销售部与合作分公司工作座谈会在总部四楼会议室举行，参加会议的人员主要为销售部各分部经理，以及与销售部有合作的分公司经理。本次会议由销售总监谢丽军主持，执行副总谢鸿坤、行政副总谢红宇、广州片总经理赵文涛与佛山片总经理谢红东出席了会议。

▲座谈会现场一瞥

销售部总监谢丽军首先发言，向大家介绍了部门今年上半年的工作概况，接着提出了销售部与分公司合作过程中出现的一些问题，希望得到分公司的重视，并对部门下半年的工作重点和方向跟大家作了分享。

在发言中，谢总监特别强调：“在越来越激烈的市场竞争环境下，我认为，质量、服务、设备这三点，是我们将来发展完善的主要方向……下半年，我主要的工作重点有两个：第一，继续加强团队建设，培养新人；第二，继续加强与分公司之间的沟通协作。”

▲认真倾听分公司经理发言

接下来分公司经理一一发言，对合作过程中出现的各种问题以及解决办法展开讨论。大家提到比较多的是关于库存的问题，要求销售部在下单到分公司时一定要注明交期，以免因长时间库存占用车间仓库而影响生产，其他如完善客户资料、质量管控、订单跟踪、毛利提成等问题相互交换了意见和看法。发言过程中，执行副总、销售总监以及两位片区经理针对大家的问题也都逐一作出了回应。

▲分公司经理发言中

分公司经理发言过后，由销售部各分部经理轮流发言。分部经理的发言则主要根据与分公司合作的实际案例展开，分享合作过程中的经验和不足，为针对性地解决问题提供了思路。虽然暴露的问题不少，但总的来说，这几年分公司的管理进步也是有目共睹，客户的正面评价与前些年对比来讲销售部是身有体会的，打造好分公司的生产服务平台是销售部赖以拓展市场的基础，这一点得到了大家普遍的认同。

座谈氛围时而因问题尖锐而气氛紧张，又时而坦诚务实让大家会心一笑。

▲一笑化解严肃气氛

最后，由执行副总与行政副总对座谈进行总结发言。

行政副总谢红宇把大家在座谈过程提到的各类主要问题，如库存、超期、回笼等逐一作出指示，要求销售部和分公司有针对性的解决自身存在的问题，需要形成制度流程要着手落实，不能仅仅停留在口头上，特别强调与大客户合作的风险管控，要实地走访，了解清楚客户。

面对大家的意见分歧时，执行副总谢鸿坤强调：“我们销售部与分公司是合作关系、伙伴关系，不是竞争关系、敌对关系，所以我们一定要坚持共赢的理念去合作。”并对规模较大的分公司提出了三点要求：1、配备专职质检；2、配备专业的检测设备；3、配备专职文员对销售部订单进行跟踪。

▲解决问题，势在必行

依据本次座谈会中达成的共识，8月27日，新修改的《关于销售部与合作分厂的制度规定》出台，相信销售部与分公司的合作将更进一步加深。