我给你留一点 -尊龙体育官网

“谢经理，你看我们有没有机会合作，你放心，绝对不会让你难做的，我给你留一点。”

“非常感谢你的信任与支持，这个价格再低，我就不好卖了，我这边给你留了一点。”

“某某产品用完了吗？最近是不是又要采购了？还请多多关照，我会给你留一点。”

采购这个岗位是一个公司中非常重要的岗位，它关系着公司的成本、原料供应以及品质等重要环节。当然采购也是很多人眼中的“肥差”。确实，作为一名采购在工作中会面临许多诱惑，也许你轻轻接住供应商抛来的“一点小意思”就能抵得上你辛苦一个月拿到的工资。但是一点“小意思”就会成为将你送入深渊的锚链。

第一次接触采购工作还是2013年，那个时候完全听不懂供应商所谓的“我给你留一点”是什么意思。你给我留一点什么呢，我肯定要又便宜质量又好的产品啊，完全是鸡同鸭讲。我现在能想象到当时供应商心里肯定有一万只草泥马在奔腾：怎么会遇到一个这样的小白？

▲作者 谢文祥

后来随着时间的推移，我与那“一点”终于正面相遇。没有一点点防备，也没有一丝顾虑，它就这样出现在我的世界里，带给我惊吓与无奈。看着手机微信里面供应商发来的转账红包顿时觉得手足无措，毕竟从来没有这方面的经验，不知道该如何处理。看到这唾手可得的好处，心里那个拿着红叉叉的小恶魔就跑出来作祟，它叫喊着：“收下吧，对方既然能给得起，就说明他多赚了我们的钱，收下来上交给公司就当作是降低了采购成本。”当时我就这样做了，把供应商给我的回扣收下后上交给总经理并说明情况。

这种情况有过几次之后，我们就觉得这种事情不应该这样处理。首先，公司的尊龙体育官网的文化就是不欺瞒客户、善待供应商，这种做法显然是背离了原则；其次，遇到供应商主动给回扣，如果我们收了，虽然是上交给了公司，但是在供应商眼里，我作为采购肯定是放自己腰包了，那么供应商就会觉得搞定了采购，以后在价格和品质方面就可以放松。这样就会伤害公司的利益，而且也会给公司的声誉抹黑。

经过与子系统总经理沟通，我们最终达成了共识：只有直接拒绝回扣的采购人员才能让供应商真心尊重！下次再遇到供应商主动给回扣就应该直接和供应商沟通，这样做可以表明两点意思：首先晓之以情，感谢供应商的尊重；其次动之以理，请供应商放心，我不会因为不收回扣而对供应商进行苛刻处理，也不会因为收受回扣而损害组织的利益，这是本人的做人原则也是公司的做事原则。相信真正够分量的供应商会通情达理的，而且他们也会更加尊重这样的采购人员，会对自己的产品质量与服务更加的关注。

▲图片来源于网络

从那天起，我们开始以这种方式与供应商们打交道，简单，明了，双方都很舒服。

时光荏苒，在这做采购的5年工作期间，很多供应商都有跟我谈回扣的事情，无论是给我留一点还是一起吃个饭又或者一点小礼物。但我一直坚持自己的原则：百花丛中过，片叶不沾身，坚决不收回扣，只订购质优价廉的材料。也许供应商会百思不得其解：别的采购都收，为什么你不收呢？但只有这样才能让供应商将一门心思放在提升产品质量上面，这样才能够合作共赢。朋友们，你们说是吧？