三隆有个曹瑞池 -尊龙体育官网有一次跟广州片赵文涛片长聊天,不知怎么就聊到了业务高手的话题,赵片长说:“三隆分厂的业务员曹瑞池是广州片业务第一高手!”片长的语气间,流露出一片赞赏之意。 我认识曹瑞池,一个沉稳的帅哥,平时说话很少,大多数时候见面只是微笑而过。一个不喜欢说话的人竟然是销售的高手,我不禁对曹瑞池产生了兴趣——肯定有新闻可挖! 01 先去车间看看。 于是,我来到三隆分厂参加劳动,我跟着一位大叔负责打包。趁着难得的等货空闲,我跟旁边的一位同事打开了话匣子: “你好!请问你是怎么评价曹瑞池的?” “小曹啊,跟他姐姐一样,非常勤快。” “他接单很厉害,我们厂里大部分都是小曹的单。”叔叔插话说。 “就我们刚才做的都是小曹的单,都是大单。”一位阿姨接着说。 “大家都叫他小曹吗?” “一直就是叫小曹,习惯了,这样更亲切一点。” 就在这时,上道工序已经结束了,后道又要开始干活了,我的探寻之旅只得暂时停下。不过,我还是找到一个词——勤快。 02 车间看来找不出更多的东西,还是从片区领导入手吧!于是,我找到了赵片长。 “赵片长,在你看来,为什么曹瑞池能成为销售冠军?” “曹瑞池销售业绩这么好,肯定有他独特的一面,他从业务新手到现在变成销售高手,其实经历了所有业务员都必须经历的艰难。他是一个有抱负、有目标的人。当然,他的成功肯定离不开勤奋,这是众所周知的。这几年以来,曹瑞池基本上都是早出晚归的,我很少见到他外出旅游,或者带着家人去旅游,周末也很少见他休息。一言到底,他全身心地投入到这一份工作里,所以他的业绩如此之高,不是没有道理。” 我又找到一个词——勤奋。 03 监察部的杜立强和曹瑞池曾经是一起跑业务的同事,在他眼里,曹瑞池成功的原因有哪些呢? “强哥,给我谈谈曹瑞池成功的原因吧!” “我认为勤快和认真,是曹瑞池成功的一部分;另一部分就是他性格很好,人缘也好,所以能得到客户的信任,他的很多客户都是客户介绍的;他做事情都是事先准备好,从不打无准备之仗。机会总是留给有准备的人,所以他做得越来越好。” “认真”,我暗暗地点头。 04 三隆分公司的曹集意经理,既是曹瑞池的上司,也是父亲。在他眼里,儿子是怎样的一个人呢? “作为父亲和领导,从你的角度谈谈曹瑞池为什么能有现在的成绩?” “他从小就是一个比较勤快的人,这个是家庭环境影响的。因为他妈妈很勤快,所以这对他的影响也很大。做销售这份工作,一定要踏踏实实地去干,这一点我是很相信他。就比如好多人会问我:为什么能把把厂子的出货量做大,是怎么管理的?其实我就是多走动、多做,很多事都是亲力亲为。瑞池和我一样,接单、跟单都是亲力亲为。” 勤快,又是勤快! 05 还是去采访本人吧,于是,我带着还未解开的疑问,来到三隆分公司办公室,和曹瑞池来了一场面对面的“闲聊”。 “作为销售代表,你是怎样找到客户的?” “客户就在那里,勤快一点,辛苦一点,真诚一点,慢慢就能做起来。” “那你是如何服务客户的?”我好奇地问。 “首先得综合各种因素去判断客户的维护等级,比如有些客户,虽然单子利润比较低,我们能挣的很少,但他有资源,我们也要做好服务。先不要想着赚钱,建立好口碑,赚到了人脉,未来工作就好做了。” “如果是服务一些大客户,一定要多去走访,一定要先付出。这个付出,包括付出时间,付出汗水,付出精力。先付出了,才能把百分之一的机会提升到百分之十,所以,一定要把目光放长远。” “目光长远”,这是曹瑞池的总结。 06 一轮采访下来,我似乎明白了曹瑞池成功的原因:勤奋、勤快、认真、善于思考、目光长远……这些词语很普通,但这些词语后面都有许多个写满勤奋、浸透汗水的故事。下一次,我该去深挖这些故事了。 上一篇夏令营最后一个彩蛋来了
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