三隆有个曹瑞池 -尊龙体育官网

有一次跟广州片赵文涛片长聊天，不知怎么就聊到了业务高手的话题，赵片长说：“三隆分厂的业务员曹瑞池是广州片业务第一高手！”片长的语气间，流露出一片赞赏之意。

我认识曹瑞池，一个沉稳的帅哥，平时说话很少，大多数时候见面只是微笑而过。一个不喜欢说话的人竟然是销售的高手，我不禁对曹瑞池产生了兴趣——肯定有新闻可挖！

先去车间看看。

于是，我来到三隆分厂参加劳动，我跟着一位大叔负责打包。趁着难得的等货空闲，我跟旁边的一位同事打开了话匣子：

“你好！请问你是怎么评价曹瑞池的？”

“小曹啊，跟他姐姐一样，非常勤快。”

“他接单很厉害，我们厂里大部分都是小曹的单。”叔叔插话说。

“就我们刚才做的都是小曹的单，都是大单。”一位阿姨接着说。

“大家都叫他小曹吗？”

“一直就是叫小曹，习惯了，这样更亲切一点。”

就在这时，上道工序已经结束了，后道又要开始干活了，我的探寻之旅只得暂时停下。不过，我还是找到一个词——勤快。

车间看来找不出更多的东西，还是从片区领导入手吧！于是，我找到了赵片长。

“赵片长，在你看来，为什么曹瑞池能成为销售冠军？”

“曹瑞池销售业绩这么好，肯定有他独特的一面，他从业务新手到现在变成销售高手，其实经历了所有业务员都必须经历的艰难。他是一个有抱负、有目标的人。当然，他的成功肯定离不开勤奋，这是众所周知的。这几年以来，曹瑞池基本上都是早出晚归的，我很少见到他外出旅游，或者带着家人去旅游，周末也很少见他休息。一言到底，他全身心地投入到这一份工作里，所以他的业绩如此之高，不是没有道理。”

我又找到一个词——勤奋。

监察部的杜立强和曹瑞池曾经是一起跑业务的同事，在他眼里，曹瑞池成功的原因有哪些呢？

“强哥，给我谈谈曹瑞池成功的原因吧！”

“我认为勤快和认真，是曹瑞池成功的一部分；另一部分就是他性格很好，人缘也好，所以能得到客户的信任，他的很多客户都是客户介绍的；他做事情都是事先准备好，从不打无准备之仗。机会总是留给有准备的人，所以他做得越来越好。”

“认真”，我暗暗地点头。

三隆分公司的曹集意经理，既是曹瑞池的上司，也是父亲。在他眼里，儿子是怎样的一个人呢？

“作为父亲和领导，从你的角度谈谈曹瑞池为什么能有现在的成绩？”

“他从小就是一个比较勤快的人，这个是家庭环境影响的。因为他妈妈很勤快，所以这对他的影响也很大。做销售这份工作，一定要踏踏实实地去干，这一点我是很相信他。就比如好多人会问我：为什么能把把厂子的出货量做大，是怎么管理的？其实我就是多走动、多做，很多事都是亲力亲为。瑞池和我一样，接单、跟单都是亲力亲为。”

勤快，又是勤快！

“作为销售代表，你是怎样找到客户的？”

“客户就在那里，勤快一点，辛苦一点，真诚一点，慢慢就能做起来。”

“那你是如何服务客户的？”我好奇地问。

“首先得综合各种因素去判断客户的维护等级，比如有些客户，虽然单子利润比较低，我们能挣的很少，但他有资源，我们也要做好服务。先不要想着赚钱，建立好口碑，赚到了人脉，未来工作就好做了。”

“如果是服务一些大客户，一定要多去走访，一定要先付出。这个付出，包括付出时间，付出汗水，付出精力。先付出了，才能把百分之一的机会提升到百分之十，所以，一定要把目光放长远。”

“目光长远”，这是曹瑞池的总结。

一轮采访下来，我似乎明白了曹瑞池成功的原因：勤奋、勤快、认真、善于思考、目光长远……这些词语很普通，但这些词语后面都有许多个写满勤奋、浸透汗水的故事。下一次，我该去深挖这些故事了。