套路 -尊龙体育官网

三隆生活

要学会分辨层出不穷的套路

“城市套路深，我想回农村。”

“我走过的最远的路，就是你的套路。”。

▲图片来源于网络

近几年，关于套路的段子相当的多，“套路”一词还入选了2016年的十大流行语。简单来说，套路一词偏中性，在具体语境下略含有贬义。一般多指某人做事有所欺瞒或有极具实际经验的处事方法，从而形成了一类行为模式，即所谓的“套路”。

生活中的套路层出不穷。年前的一个真事儿让我不禁感慨：“套路啊！全是套路啊！环环相扣，防不胜防！” 事情是这样的——

我和公司的同事们在某酒店开完总结会后，晚上在酒店赛车场观看汽车特技表演。表演时间一到，一位穿着职业赛车服的男车手充满激情地开始介绍今晚的活动项目，大家的神态认真专注，对即将开始的表演那是显得相当期待。

车手话锋一转，引出了酒店的女经理，女经理热情向大家问好，接着就表示：“公司为了回馈客户，请来了某著名书法大师现场作画一幅，送给现场观众。这位大师在礼仪小姐的引导下闪亮登场，现场掌声雷动。

大师即刻挥毫泼墨题字一幅。书写的过程中，经理对大师的头衔、书法成就、以及画作价格进行了简要的说明，还引导大家可以在百度上查询大师的信息（我还真查了，结果还真有）。接着，女经理说：“大师一幅画至少也是几千块，现在完全免费送给大家，谁想要？”听到免费的，大家纷纷举手。

▲图片来源于网络

此时经理表现的相当为难：这么多人想要，给谁合适呢？虽然之前大师一再强调免费，但是像这么大的一幅字画，光装裱就得几百块钱。所以他们也现场决定：300元一幅字，只有8个名额！

女经理三言两语巧妙转换，免费赠送瞬间变成300元一幅，仅此一幅秒变成八幅，并且还可以找大师现场按要求题字。即便这样，大家依然热情不减，一小会功夫，8幅已然“送”出。还有需要的只能表演结束后在一旁找大师现场书写。果然，表演结束后，仍有一批人围着大师争着要写。

我默默地从他们旁边走过。是套路吗？是！绝对是！为何有很多人不小心就被套路了呢？其实，推销者们一环扣一环，抓住了我们的某些心理而已。联系近期正在看的关于“影响力”的书，我试着来揭开蒙在上面的面纱。

权威心理：有实验证明，权威可以不知不觉让我们变得更加顺从，并且有时候仅仅是看起来像权威都能让我们深信不疑。比如经理介绍的大师头衔（国家一级书法家、某书法协会会长等）、符合书法家身份的形象衣着、现场书写的字画（大多数人不具备书法鉴赏能力）、度娘能够查到的与经理介绍一致的大师信息等。

稀缺心理：大家都会认为机会越少见，价值似乎就越高。所以经理告知书法家如何著名、且仅今天有机会得到墨宝。这个画作的稀缺性由此烘托出来，特别是在看到旁人已经举起手来，你更怕失去机会，就更激发你参与到争抢中。

贪便宜心理：在对大师身份深信不疑后，一幅价值几千上万的作品，“幸运”的你只需要300元即可购得一幅，在数据的对比下，显示出超高的性价比，不买似乎就变成了一种损失，这种隐藏的贪便宜的心理很容易让人变得不理智。

现场氛围：赛车现场的音乐激情澎湃，很容易让人兴奋；经理游刃有余的一环扣一环的说辞，让你没有思考的空隙；其他人员的积极行为也容易影响到你的判断。

当然也还有其他方面的因素，比如就是想买；比如酒精的作用；比如想要附庸风雅彰显自己是有文化底蕴的心态等等。

这只是一件小事。回想生活中被忽悠的事情，哪一件不是套路呢？所以，如果不想被套路，不论在什么情形下，尽量保持理性，多问自己几个问题：他是真正的专家或大师吗？这真的是我想要的东西吗？特别是记得问问自己：天上会掉馅饼吗？